Vertrieb geht heute anders

Yatego-Nr.: Q8TQPSDJB8

Art-Nr.: 9783869362304

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Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie mÃ¶chten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement Ã¼ber ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste BedÃ¼rfnisse erfÃ¼llen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie fÃ¼r FÃ¼hrung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergÃ¤nzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

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SEHR GUT

alles zu meiner vollsten Zufriedenheit gelaufen.

27.05.2012

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